今年以来，工行镇江句容支行坚持以支持“专精特新”小巨人企业发展为导向，以加强金融服务为手段，将提升小巨人企业贷款覆盖率作为优化信贷结构、培育潜在市场、支持县域经济发展的重要工作来抓，精心部署，多维施策，有效推进小巨人企业贷款覆盖率提升。截至7月31日，当年新拓小巨人企业2户，小巨人企业贷款覆盖率列系统内第三，列县域支行第一。

明确发展定位，制定工作目标。该行按照加快小巨人企业业务发展的工作思路，充分认识发展小巨人企业金融业务的重要意义，正确摆布好小巨人企业信贷与支行中长期发展的战略关系，通过召开专题会、督导会、推进会等方式，明确发展定位，制定发展目标，细化工作举措，进一步将营销任务细化并进行合理的分配，汇集成工作合力推动业务发展。

筛选目标客户，开展精准对接。该行在前期调研的基础上，建台帐、划重点，筛选出目标客户清单，由分管行长带队进行逐户走访营销，有针对性地向相关小巨人经营企业推荐我行在支持小巨人企业发展方面的各类信贷产品，充分利用我行小巨人信贷产品授信快、纯信用和线上直接提款等优势和特点，推动小巨人企业贷款的渗透营销，从而有效提升小巨人企业贷款覆盖率。

抓好公私联动，实现高效发展。该行强化“全行上下一盘棋”理念，积极和机构、公司等部门沟通，获取潜在客户清单，并全力推进好“下沉网点”战略，鼓励各网点利用好服务优势，借助代发工资、批量办卡、商户外拓等契机，向客户宣传我行普惠产品，特别是与小巨人企业进行深度合作，力争达成贷款服务意向，实现有效突破，助力小巨人拓户投放实现高质量发展。

作者：朱悦