在饮料行业中,百亿单品并不多见,而东鹏特饮则在2023年交出了百亿成绩单,实现了百亿级单品新征程的目标,成为中国本土功能饮料首个百亿大单品。然而,东鹏并未止步于此,而是继续发力。2024年前三季度,东鹏特饮的单品营收已超过2023年全年,实现105亿元营收的好成绩。据有关人士透露,第四季度该产品仍保持稳定增长,年末营收有望进一步攀升。

快速的增长,亮眼的营收,无不展现着东鹏特饮强大的发展潜力。该产品的成功也并非一蹴而就,与东鹏饮料长期的市场探索、精准的人群定位,以及全国化的市场布局密不可分。

东鹏特饮的推出源自企业对市场的深入洞察,在2000年前后,当时的功能饮料市场仍是一片蓝海,有着巨大的发展潜力。而东鹏品牌创立之初就精准卡位以卡车司机、工地工人等为主的蓝领人群,他们由于工作性质,对快速补充能量、提神醒脑的产品有着迫切的需求,于是东鹏特饮抓住市场,一方面创新包装设计,推出更便于携带的PET瓶装产品,提升实用性;另一方面通过优化包装成本等提升性价比,250ml售价仅为同类产品一半,同样价格定位下的500ml规格则实现了加量翻倍却不加价。高品质、高性价比,多重优势助力产品迅速在蓝领人群中获得口碑和市场份额。

随着品牌影响力的不断扩大,东鹏特饮并未局限于蓝领人群,而是通过制定人群专案等实现从蓝领到更广泛人群的跨越。以电竞人群为例,东鹏特饮通过携手KPL王者荣耀职业联赛、助力英雄联盟传奇杯等,线上线下联动各大知名赛事,将品牌元素与电竞文化深度融合,不断强化东鹏特饮与电竞人群的连接。如今,东鹏特饮目标人群已经拓展到学生、白领、电竞爱好者等广泛群体,为“百亿+”成绩奠定了坚实的人群基础。

除了精准的人群定位,东鹏特饮的成功同样离不开企业全国化的市场布局。在品牌发展初期,东鹏特饮主要集中在广东地区,依靠强大的本土市场做支撑。随着发展壮大,企业意识到仅仅依靠本土市场远远不够,必须走向全国,才能实现更大的发展。为此,东鹏饮料开始全国化的战略布局,一方面,针对不同地区的市场特点,调整销售策略,优化内部管理,强化渠道体系建设,如今已经在全国拥有2982家经销商合作伙伴,超过360万家活跃终端门店,覆盖商超、便利店、夫妻店、自动售卖机等多种端口,满足不同消费者的购买习惯。

另一方面,东鹏饮料强化供应链布局,在全国布局13大生产基地,让东鹏特饮实现了就近生产、就近销售,大大降低了物流成本和时间成本,抢占了市场先机。依靠完善的渠道和供应网络,东鹏特饮得以在全国范围内迅速扩张,同时也实现了销量的快速增长。据尼尔森数据统计显示,东鹏特饮在中国能量饮料市场中的销售量连续第三年(2021年-2023年)稳居市场第一。

东鹏特饮的成功既得益于其精准的人群定位,也离不开其企业强大硬实力支撑。从区域到全国,从初创到“百亿+”,东鹏特饮展现了无限的发展潜力。未来,在稳固现有市场份额的基础上,东鹏特饮有望继续发挥其优势,向着下一个百亿目标稳步迈进,为饮料行业树立新标杆。