根据2023年财报数据显示,卫龙的线上线下渠道销量均实现了显著增长。在线下渠道方面,卫龙继续巩固其在便利店、超市等传统零售终端的优势地位,线下销售额同比增长5.2%。而在抖音为代表的内容电商渠道,卫龙销售额同比增长达5%,形成良好增长态势。

和讯财经就卫龙渠道营收变化做出分析,表明卫龙在传统零售渠道有其固有优势。作为国内辣味休闲食品领域的领军品牌,卫龙具有较高的市场认知度;在产品线上,卫龙能够满足不同消费者的口味偏好,有一定用户粘度;同时卫龙具有完善的物流配送体系,能够确保产品能迅速到达消费者手中。

而此次卫龙线上线下渠道同时增长,却得益于O2O、零食量贩店、内容电商等新兴渠道的发展,新兴渠道带来的收入增长,部分抵消了线下传统渠道收入的下降,这表明卫龙在适应市场变化的同时,还在积极开拓新的销售渠道。

中国证券网就卫龙新渠道拓展给出了自己的建议,1、指出卫龙可以进一步探索与抖音等平台的合作模式,通过直播带货、短视频推广等方式提高产品的曝光度;2、可利用大数据分析消费者偏好,推出更加个性化的定制产品和服务,增强消费者粘性;3、随着中国文化的国际影响力不断扩大,卫龙可以通过跨境电商等渠道拓展海外市场,增加国际销售额;4、可持续不断优化供应链管理,提高原材料采购效率和成本控制能力,从而降低运营成本。

基于行业内对卫龙渠道优势及突破方向性解读,可看出卫龙未来结构性营收转变具有较大空间。预计通过持续强化内容电商策略,卫龙不仅能够在短期内实现销售业绩的快速增长,而且还能借助于海外市场的拓展和个性化服务的深化,进一步提升品牌价值和市场份额。随着卫龙积极捕捉线上以抖音为代表的电商内容增长抖音等战略的有效实施,卫龙有望在未来几年内继续保持强劲的增长势头。