随着当今经济市场增势降缓的大环境到来,为了全力支持宏观经济的大盘,各大银行都在面临着重大的业务转型,银行人面对的不再是单一、传统的大企业客户,转而变成了需求繁多、想法日新的中小微企业,这是每一名银行人都即将、或正在面对的巨大挑战,也让银行对公业务的前景从“红海”变成了“蓝海”。

对公业务要如何下沉落地,营销策略要如何转型调整,才能在这场逆流而上的行业变革而挑战中生存下来,并取得斐然的成就?为了寻找答案,在2023年4月,国内顶尖的银行咨询培训机构--锐道咨询组织举办银行对公业务公开课,包括昆明、北京、西安和成都四场,今天昆明首场吸引了第一批银行对公业务负责人到场。

公开课现场

现场签到

本场公开课由锐道咨询首席讲师俞斌老师、银行业务实战专家袁佳艳老师从“银行公司业务当下面临的挑战与机遇”“对公长尾客户数字化经营体系与策略”这两个方面为大家分享,两位老师一经登场,便迎来了现场银行人的热烈欢迎。

锐道咨询首席讲师俞斌老师

银行业务实战专家袁佳艳老师

俞斌老师作为银行数字化转型体系设计专家,提出银行如今面临的三大挑战:1、宏观领域的挑战,宏观形势发展使得中小微企业客户成为银行的重要目标客户;2、行业内的挑战,行业经营要求与同业竞争格局促使各家行推动对公业务下沉;3、市场主体的挑战,市场主体暴增的数量与差异化的诉求倒逼银行下沉对公业务。

俞斌老师

同时俞斌老师也向银行人分享了如何通过搭建三级对公业务经营体系,自上而下的推动网点对公长尾客户经营落地,他精准地点明了要如何分析理解、应对挑战、营销规划以及转型变革,从崭新全面角度,为银行人们提供了更高格局的视野!

袁佳艳老师实践经验丰富、负责过多家国有行一级分行对公转型项目,提出了《对公长尾客户数字化经营》的解决方案,该方案是以对公长尾客户数字化经营为基础,通过场景、营销、工具及管理四大抓手,对营销队伍、管理队伍以及精英队伍三只核心队伍进行赋能,并健全行内“总/分-分/支-网点”自上而下的对公业务经营管理体系,深化员工客户经营意识,提升员工数字化经营能力,形成网点对公长尾客户数字化经营模式。

袁佳艳老师

在当天讲师们授课的带动下,现场的气氛就如同当天艳阳高照的天气一样,银行人积极主动递地提出了许多的想法,他们将公开课的收获结合自己的理解,与现场的俞斌老师、袁佳艳老师进行了热烈的讨论与探索。

一时间,本场公开课的氛围也被拉上了最高潮,参与公开课的每一名来宾都在思维的互相碰撞之间,学到了许多的知识,也为彼此之间今后更多的合作,奠定了友谊的基础。

公开课现场

在过去的20年间,随着我国经济“降速换挡”的到来,每一名银行人都经历了巨大的变革与挑战,锐道咨询十三年来深耕专注银行业、作为银行咨询培训行业的头部机构,以专注、专业、专心的服务态度与每一名银行人一起,在挑战中寻找机遇,在变革中摸索未来。