2015年6月23日，一位做冻干水果休闲食品的80后企业家找到我，准备投资10亿元建设中国最大的冻干水果加工厂。我问他准备怎么做，他讲了“规模+低价、电商+团购+微商、高中低全产品线、社群+新媒体……”一整套的组合拳。

我打开淘宝搜索“冻干”，搜索结果139页，约有5万件宝贝。我问他“不考虑其它平台，你的100亿和这5万件存量市场竞争胜算有多大呢？”

他没有回答，在等我的下一个答案。

接着，我打开某品牌的两款宝贝，一款袋装，一款瓶装。我说“作为业内人，你看看二者异同何在”。

同样的品牌、原料、工艺、净重，高定价的瓶装竟然销量火爆，利润率是袋装的3倍之多……这难道是包装的作用么？

“做一款专门观赏的冻干食品吧”，我说，“吃是次级需求。”

中国制造走了三十多年，是世界上唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类(39个大类，191个中类，525个小类)的国家。而且从结果来看，我们已经GDP第二，已经生产着全世界最好的苹果手机、丰田汽车……

生产力高度发达的结果就是：产生过剩，处处红海，每块市场都提供无限型选择，功能蓝海创新趋于饱和。京东、美团、微店、朋友圈……如此皆是。

另一个层面，在功能式蓝海之上，基于新的消费价值主张和新的意识形态的文化战略创新在国内鲜有案例，耐克、星巴克、苹果却安享品牌升华带来的差异化和高溢价。

如果再回归人身，七情六欲、衣食住行，人类的本能和欲望依旧未变。

只是，解决人群需求的产品形态始终都在变化之中。

是的，消费者常变，品牌潮起潮又落。正如马克思在《共产党宣言》中告诫的那样，“一切稳固的东西都烟消云散，一切神圣的东西都将被亵渎”。传统大组织的规模制造、资本垄断传播、制度流程“严谨”反而成为禁锢自身的价值网。

未来，路在何方？

服装业是最传统的行业了，当下休闲品牌拼时尚和迭代，男装品牌拼技术、品味，但海澜之家洞察男性消费者的本质消费行为和消费冲突，抓住男性消费者的生活方式：男人的衣柜。这条小而美的大道路就是文化战略创新的硕果。

生鲜电商是块大蛋糕。但是卖生鲜比卖标品的电商难做太多。社交电商豆果美食洞悉厨房场景消费意识形态，为追求生活品质、经常下厨却不会做饭或没有太多时间做饭的白领用户提供半成品食材，砍掉买菜、洗菜、切菜、配菜、炒菜、做饭、洗碗长链条其中的麻烦环节，让用户专心享受“炒菜”的过程。这启示生鲜电商要卖的不仅仅是菜，更是厨房解决方案。

社群最近也很火。基于魅力人格体的罗辑思维社群和网络ID的腾讯虚拟社群已经初具生态。最后我们会发现，社群竟然是品牌、渠道、促销、传播的统一体，当然也是IOT（Internet Of Things，物联网）和大数据的硬件表现。

以上种种思考，正是我们15年来每一个案例的教训和结晶。15年来，我们的团队始终站立在客户一线，从咨询策划到技术落地，从渠道平台到资本运作，从线下布局到线上开拓，项目大大小小、企业各行各业5000有余，帮助中粮、正大制药、金龙鱼、娃哈哈、露露、潘苹果、三元梅园等300多家企业实现业绩提升。不断践行、迭代天策行互联网营销方法论：战略产品+创新商业模式+极致体验+社群品牌。

改革开放以来，企业家承担着中国崛起的核心重担。但是，转型升级的当下，企业家又无疑成为最为悲情的群体，“企业亡则成千古恨”是这个族群最大的悲情。当然，为传统企业出谋划策的有识之士越来越多，但是我们仍然看到很多很多企业家依然承担高昂的试错成本甚至满盘皆输，手足无措甚至坐等死亡。

所以，为了尝试改变一点什么，我和另外以为大互联策划专家董长德出版了这本互联网营销实战真经，并在我的新浪微博连载（微博昵称：高京君），博友激烈讨论，好评如潮。购买地址：天策行品牌顾问官方微店，现在购买即刻享受全店包邮活动限时优惠。http://wap.koudaitong.com/v2/home/1afm2xxrj