2015年是P2P网贷营销竞争进入白热化的一年，各大P2P平台纷纷在营销广告上下重金，一时间P2P广告铺天盖地，电视、报纸、户外媒体、微博、微信朋友圈病毒式营销等无孔不入。几乎所有的P2P平台都面临这样一个难题：如果一定要烧钱，怎样才能烧出一个好广告？关于这个问题，或许我们可以从新锐P2P平台钱一百的身上看到不一样的思路。

　　与其他平台大肆烧钱投广告不同的是，钱一百今年独辟蹊径，大力主攻线下服务，意图通过完善投资者服务体系，深挖平台内部资源的形式，完成口碑营销。借着庆祝平台上线一周年的契机，钱一百8月15日成立钱粉俱乐部，并召集深圳本地投资人前来共同见证。在钱粉俱乐部的成立仪式上，钱一百CEO逯正向投资者介绍了钱粉俱乐部的服务形式，以及未来发展思路。

　　据了解，钱粉俱乐部致力于服务钱一百全体客户，通过打造一系列线下活动方式推动客户服务。活动形式多式多样，既有钱一百定期召开的活动沙龙、户外旅游、理财讲座等形式，也有通过赞助客户所召集的同学聚会、朋友聚会、同事联谊、亲戚聚餐等形式进行。逯正表示：“通过这些线下服务，把钱一百的所有投资人打造成真正的一个圈子，让所有客户都能体验到钱一百的精品服务，让你的圈子变成会理财、会赚钱的圈子。”

　　在钱粉俱乐部成立仪式上，到场的客户也发表了自己的看法。来自深圳南山区的吴先生说，同样是把钱借给金融机构，对比P2P来说，银行的服务就太差了。他说自己存了50万在某个银行，利率低不说，也就捞了个VIP窗口服务的资格，一年到头也没见有过什么服务。自从加入了钱一百，自己的钱除了能享受12%-16%的年化收益率，还体验到了贴心的线下活动，从去年到现在参加了钱一百好几期“蓝色星期三”活动，现在又升级到“钱粉俱乐部”，吴先生表示相当有兴趣。

　　当天的投资者见面会气氛热烈友好，钱一百风控经理张北荣也现身活动现场，解答投资者对于钱一百项目的各种提问。现场投资者对于这个环节反响很好，来自深圳福田区的陈小姐表示，很多P2P平台让人无法信任，就是因为它们的项目不透明，像钱一百这样，通过“钱粉俱乐部”投资者人见面会的形式，及时解答投资者的疑问，打消投资人的质疑，这种做法是非常亲民的。

　　钱一百CEO逯正表示：“未来钱一百将继续完善线下服务体系，通过强力打造“钱粉俱乐部”，提高客户体验度，大力推动口碑营销，让客户成为我们最好的广告代言人，这样我们的产品，我们的服务才能真正赢得市场，赢得客户。”眼下P2P营销成为了广告烧钱重地，钱一百独辟蹊径重金打造线下服务，既完善了产品服务体系，也达到了口碑营销的目的，一举两得的做法值得业内关注。