布料这个近4万亿的传统市场，现在也站在了资本的风口，搜布要用线上匹配+线下服务中心的轻撮合，让找布更快，买布更放心，同时，成为供应商最好的面料销售渠道，并提供一揽子供应链金融服务。
快时尚让服装款式迭代越来越快，面料从订单式生产逐渐变成了现货供应。由于布料是非标产品，中间环节多，各种信息不对称，导致服装厂“找布难”，而且供应商的库存压力越来越大。
“我们在布料B2B领域探索已经22个月”，创始人程小军告诉记者，“ 这1.5万多个小时，我们做了很多尝试，因为布料的非标特性，如何快速匹配是第一步，从图片搜索到纯人工找货，都不能高效满足大部分需求。布料的属性多，花型图案、成分、手感，想要匹配准就需要获得数据多，数据初始化成本就上来了，而且卖家也不愿意把核心面料上传到你的数据库，图片匹配精度有限。而中小服装厂采购现货小批多，不同于标准商品的大宗交易，如果采取很重的人工撮合，交易成本会急剧上升，过多的人工干预必然导致效率低，可能平台干了一堆事，买方还是宁愿选择传统的渠道采购。一个中大市场的中介也能完成整个闭环，完成闭环不是我们的目的，我们干这事的优势在哪，核心要素是效率和闭环成本。”
搜布的策略是三步走，先让买方“找到布”，侧重响应效率，再提供增值服务，帮买方“买到布”，达成交易，最后通过上下游资源整合，成为纺织服装业的入口，连接人和服务。我们将采供两方标签化，根据标签匹配C2B将采购需求推送到供应，供应直接给采购商响应，搜布是翻译和管道，让两边快速匹配并建立连接。线下的服务中心主要目的是提供一些增值服务，让线上需求匹配后在这完成确认。
据了解，搜布去年已完成超千万的天使轮融资，目前已建成2个服装产地服务中心和2个面料市场服务中心，用户已超过15万，现在淡季每分钟都有采购在用搜布找布，日均发单量200万米，订单金额3000万，5分钟响应，接下来的旺季预计会爆发式增长。很多供应商用搜布开发新客户，每天到店采购过百，在线下，这样的客流量档租150万以上，需要至少3个业务员。
我们走遍了中国，也去看了欧洲、日本、韩国、台湾、非洲等海外市场，深切感受到国内严重的产能过剩和高昂的渠道费用，搜布已经在海外建立了渠道，未来将通过平台完成输出，我们希望能成为“服装厂最方便最放心的采购平台，供应商最好的面料销售渠道”，以此完成纺织+互联网的产业升级。 |
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