“越是房地产萧条的时候，地产论坛越红火。”在博鳌房地产论坛的休息间隙，河北省某房地产开发企业总经理王宏伟（化名）忙着与同行沟通，向专家取经。在聊过一阵后，他转而向北京商报记者表示：“你看，大家还都很认同我的观点的，市场越不好就越要靠自己，其实我们这些小开发商根本没有喊过要救市。”

　　王宏伟所执掌的企业是一家2006年注册成立的小型房地产开发企业，而他在来到河北之前，曾经在浙江、海南等多地从事过房地产开发。他介绍，与一二线城市相比，三四线城市从年初明显感觉到销售乏力，没有资金回笼，日子就开始难过了。

　　在王宏伟看来，房地产市场出现分化时考验小型开发商的就是资金来源，而开发贷款不好贷、民间融资不敢碰，成为他们普遍的心声。“开发贷款对于企业的资质是有严格要求的，以四大行为例必须要保证资质在二级以上，对于注册资金、财务报表甚至对于项目的业态都有要求，再加上今年以来银行对于房地产行业的放款规模有所减少，贷款难度再度加大。”

　　即便如此，开发商对于民间融资的依赖也在减少。“据我了解，民间融资没有低于两分利息的，这个利息就意味着贷款三年翻一番，在房地产行业暴利逐渐消失的时候，谁也不敢去碰民间借贷了。而活命的最有效办法就是降价”，王宏伟如是说。

　　在小型开发商看来，降价就意味着有活钱可以用。王宏伟介绍：“以长沙的一个项目为例，将售价从原来的4000元/平方米以上降到2999元/平方米，成交量是以前的3倍。”但是降价不等于无底线降价：“开发商一定要想清楚回款的用途和资金使用量，据此计算降价幅度，也绝不能低于整个地区的平均成本。当然，温水煮青蛙似的降价是没有效果的，要降就要立竿见影。”

　　楼市进入萧条时期，小型开发商薄弱的抗风险能力率先暴露。但这并不意味着迫于生存压力，小型开发商就会向政府索要求助。王宏伟表示：“政府松绑在一定程度上可以释放一些购买力，但是对于房地产行业来说，一个县城就有上百家开发企业，过剩已是不争的事实，我希望这轮洗牌可以彻底将一些不能适存的企业洗掉，为真正有能力的企业留下健康的生存空间。而作为一个地方企业，我们虽然难过，但更加希望政府能将行业留给市场，实现真正的优胜劣汰。”

　　北京商报记者 阿茹汗