这是一个高度信息化的时代，不知不觉间，信息已经成为企业最重要的资源。所谓得民心者得天下，现在是得信息者抢先机！虽然工业气体行业对互联网时代的反应并不算迅速，但是气体企业也需要收集行业信息，分析行业规律，从而获得进一步发展。那么，如何获得精准的行业信息呢？首先要找准突破口，然后沿着这个口去寻宝，这样的方式就是顺藤摸瓜。
一、工业气体的藤和瓜是什么
工业气体领域的顺藤摸瓜其中的一条藤是行业研究，另一条藤是地区研究，两种不同的藤交叉延伸，需要同时摸索。而藤上的瓜，就是用户对气体的需求信息。
对于工业气体行业来讲，几乎每个加工制造业都是其目标用户。地区性也是同样，每个地区都或多或少分布着不同规模的加工制造业企业，所以，对这两条藤的研究可以先从最熟悉区域开始研究，逐步深入，有一个循序渐进的过程。
二、工业气体领域应用顺藤摸瓜模式的可行性
1、工业气体极具工业消耗品特性
工业气体是极具工业消耗品特质的产品，也是有使用规律的消耗品。一旦掌握了它的使用规律，应用规范，熟悉了区域的用气规则，营销就会变得常态化，而一旦常态化了，此模式便可以扩散开来，在更多地区更多行业去开展。
2、用户会积极响应顺藤摸瓜模式
可以设想，在一个地区，如果互联网的平台相对成熟，工业气体在各个地区分布相对合理。应用此种模式，可以降低用户成本，提高用户用气效率，提高用气安全性，一旦这些成为了可能，那么用户必然会积极响应。
3、顺藤摸瓜模式可复制，前景光明
顺藤摸瓜模式在某一地区应用成功之后，可以延伸到其他地区，也可以延伸到相关领域的其他产品。比如：与工业气体包装物、使用特点、分拨分装流程、客户群体等属性类似的产品，都可以沿用此模式去探索。因为这些与工业气体有着某种或多种属性类似的产品，他们的目标用户大多分散，用量不大，如果能集中配送，会降低成本，提高响应速度。所以，顺藤摸瓜的模式可以给用户带来便捷性，前景必然值得期待。
三、如何获取藤上的瓜
想要获取藤上的瓜，需要找到最熟悉这些藤和瓜的群体，这些群体就是上一篇我们讲过的，“蚂蚁搬家”中的具有无限潜力的蚂蚁。发动蚂蚁的力量，集中蚂蚁提供的信息，找到藤摸到瓜就不会很难。这样的模式有些类似直销，省略了复杂的中间环节，效率高且效果好。发动大规模的人利用碎片化的时间一起去做，也有些类似保险营销。
四、顺藤摸瓜的过程中会催生新的生态圈形成
同时，在运用顺藤摸瓜模式的过程当中，会有关于技术交流、需求交流、订货信息交流等的、聚焦在一个特定目的的社交平台产生。相关产品和服务的品类也会自发的在这一平台上涌现。
到这时，在这个整合平台上面会有各种各样的藤，藤上面有各种各样的瓜，我们乐见一个由整合平台引领下的工业消耗品生态圈的形成。 |
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