于飞与两位投资人

    上门推拿O2O平台宜生到家（富侨上门）获得洪泰基金300万美金天使融资，此次融资资金主要用于团队建设以及市场布局上。此外，据其相关负责人透露宜生到家（富侨上门）A轮融资正在洽谈中。

    宜生到家（富侨上门）成立于2014年年底，CEO于飞（原北京富侨执行董事），隶属于宜生健康科技有限公司。宜生到家是传统线下足疗连锁店北京富侨的线上品牌，富侨成立于1998年，在全多100多个城市拥有近800多家线下实体店，拥有足疗师近5万人。其中北京富侨成立于2003年，截止目前在北京共拥有近20家连锁店，两个平台目前独立运行，宜生到家（富侨上门）平台上目前拥有足疗师、中医推拿师以及SPA师共计100多位，其中一部分来自于线下连锁店，但都经过了严格培训考核，只有达标准后才能上门服务。

    踏进O2O行业在于飞看来是一件水到渠成的事情

    于飞告诉记者，在创办宜生到家（富侨上门）之前，曾联合中国中医科学院创办了宜生源健康管理中心，主要针对中医保健类的健康管理和治疗，在此期间服务了不少患者因而创下了良好的口碑。但是于飞发现一个问题，大部分患者都会因为时间路程的问题在身体严重出现问题的时候才会去医院进行治疗，实际上已经严重耽误了病情。因此，于飞决定更好的服务患者，提供上门服务，欲打造富侨线上平台宜生到家（富侨上门）。

    提及富侨，大家思想就会仅仅局限于足疗按摩这一项，但实际上宜生到家（富侨上门）涵盖的项目很广泛，不光只有足浴、按摩，还包含了中医调理、保健等20多个项目。取名为“宜生到家”谐音同于“医生到家”，旨在给大家塑造一种专业的推拿按摩平台形象。据其透露目前宜生到家线上订单36%是肩颈按摩，30%来自芳香SPA，34%来自足疗加中医推拿等其他项目。

    宜生到家（富侨上门）欲打造“无缝式”的上门推拿平台，旨在用规模化覆盖所有人群，其服务形式主要有以下几种形态：

    1、办公室消费型，主要面对企业群体；

    2、家庭消费型，从目前来看，主要以女性为主，但通常情况下女性会连带家里的男士一起做；

    3、社区服务型，宜生到家（富侨上门）会在人群密集的社区建设服务点，方便顾客提供线上线下多重选择；

    4、房车服务型，未来宜生到家（富侨上门）会为一些时间紧迫的高端人群提供房车推拿服务；

    关于宜生到家（富侨上门）能在短时间内拿到融资，于飞表示，主要基于三方面：

    1、宜生到家基于线下富侨连锁店，在上门推拿行业拥有丰富的线下经验和资源。

    2、投资方对推拿行业的整体看好，洪泰基金联合创始人俞敏洪曾多次公开表示对健康产业的关注。

    3、创始人于飞生于医生世家，同时又有在互联网行业以及传统推拿行业的工作经验，在其投资方看来可以说是互联网行业里最懂按摩的人，按摩行业里最懂互联网的人。

    规模化程度是决定各企业最终是否完胜的决定因素

    对于创业者“一哄而上”的上门推拿O2O行业，于飞表示：大部分创业者普遍认为推拿行业门槛很低，截止目前行业大大小小也有几十家企业，不由得让人想起当年的团购大战。但实际上按摩是一个非常专业的事情，对质量的把控非常高，如果按的不好，反而会对身体造成很大的副作用。从目前的行业情况来看，大多数创业者对按摩还是不够了解。此外，于飞强调规模化程度是决定企业最终是否完胜的决定因素。

    记者了解到宜生到家（富侨上门）目前的重心在于快速占领市场。于飞表示宜生到家（富侨上门）在推拿师服务标准更细化的前提下，致力于加快社区店的建设力度，旨在让推拿师更快更便捷的服务于顾客，保证推拿师在路上的时间不超过1小时。对于全国市场，宜生到家（富侨上门）并不着急快速扩张，于飞表示O2O最重要的还是线下服务能力，等把北京市场完全占领后，再去全国市场进行复制也不晚。

    上门推拿O2O相对于其他的上门推拿领域的O2O创业企业，宜生到家（富侨上门）在线上营销方面的显得过于弱势，但其线下丰富的资源以及对推拿行业的研究经验并不会略于同行竞争者。单从平台上技师数量来看，宜生到家（富侨上门）甚至超越一些行业的先行者。总的来说，目前上门推拿市场热度主要局限在互联网圈子，相对于大众市场这种新型的消费方式还了解很少，宜生到家（富侨上门）的优势可以很好利用线下资源教育用户。（作者：张琳）