企业出海是近年的热门话题。随着国内优秀的出海企业频频涌现，海外市场对中国品牌的评价也在不断提升，VR头显品牌——小派（Pimax）就是这支出海队伍里优秀的品牌之一。

在国内互联网经过了多年的蓬勃发展以后，抢滩国外新兴市场，成为了许多中国企业的选择。但对于小派科技来说，其品牌出海策略，并非为了拓展市场的无奈之选，而是自成立之初就设定好的目标。小派Pimax的出海是必然选择，是其产品属性和团队高生态位决定的。

2015年，小派由一群来自光学、显示、可穿戴技术、智能硬件开发领域的VR爱好者们在上海创立，志在创造出心目中的高性能设备。彼时国内PC VR游戏生态尚处于相对初级阶段，国内用户对高价格产品的接受度相对较低，因此小派将目标市场放在消费能力较强、接受度更高的海外市场。

事实也证明小派的海外市场策略是成功的。从最初发布的小派4K、到小派8K、到如今的旗舰款小派8K X，小派系列产品始终在全球范围内保持着行业性能天花板水平，视觉上FOV（Field of View 视场角）、PPD（Pixel per Degree 角分辨率）、刷新率等均领先行业主流VR设备，在视觉沉浸感表现惊艳的同时，小派产品在交互沉浸感与自我体验适配上都保持不俗的表现，也因此收获了全球逾48个发达国家和地区的VR玩家的追捧与热爱，成为他们设备升级的终极梦想。Steam平台VR设备使用榜单中的数据显示，小派在1000美金以上的VR设备市场占有率超过80%，其性能标杆意义可见一斑。

笔者纵观小派出海多年，发现其系列出海策略也颇值得学习、研究。

首先，品牌要将突出的性能特质，形成标杆效应。高性能设备总是会自带网红属性的，特斯拉、外星人这些品牌的高关注度来源于其产品某方面的突出性能。小派Pimax产品的高性能，让它在中高端VR市场大受认可，在初进海外市场时，饱受关注。成立之初的小派，就以全球首款4K VR头显，斩获2016年亚洲CES最佳VR产品奖。

其次，建立影响力价值网络，发挥社群效应。多年海外市场的深耕，使小派获得了极高的全球影响力，并构建起了一张全球影响力价值网。这张价值网络由硬件开发商、软件开发者、KOL、游戏发烧友、专业玩家共同构建，形成了一个非常活跃的社群，也帮助小派对产品进行全方位的打磨。无论是小派还是友商有新品发布，小派的产品都会被KOL作为评测的对象或参照物。目前YouTube上已有5000多条小派的自来水评测视频。更是在2017年创下吉尼斯世界纪录——Kickstarter VR类产品众筹数额第一名。

最后，降低营销成本，聚焦研发投入。小派的系列旗舰产品性能能够领先行业产品平均性能2年。低营销投入降低了企业的试错成本，在维持健康运作的前提下，大量资源能够倾斜到研发中去，不断提升产品的核心竞争力，才是在竞争激烈的电子市场稳扎稳扎的关键。

VR市场在去年收获了大量关注，行业产品正处于进入VR 3.0阶段的关键时期。VR 3.0的行业标准要求VR头显在视觉沉浸、物理沉浸、认知沉浸三方面性能达标，涉及到产品分辨率、刷新率、视场角、无线化、眼部追踪、手部追踪等许多参数及功能。这对于VR硬件企业来说，是极大的挑战，需要品牌厂商具备核心自研能力。

而就在刚刚过去的2021年10月Pimax Frontier发布会上，小派率先发布了符合VR 3.0定义的VR头显——Pimax Reality 12K QLED。这款头显在各方面的配置都被打磨到了顶级水平，产品支持PC VR、一体机双模式，相关参数会实现飞跃性增长，进一步刷新了行业对高端VR头显的性能指标的认知，产品将计划将于2022年Q4与大家见面。这个在PC VR领域的堪称领导品牌的Pimax，能否在全能机领域为我们再现惊喜，让我们拭目以待。