“累积服务了200万人；每天有50万个群，分享商品；KOC人均交易额近1万/月为行业的3倍。”鲸灵集团副总裁、蜂享家负责人杜暮雨在“打法✖提效”2021第三届私域流量大会上面对在场50多位大咖嘉宾（包括腾讯3大部门高管）,13位私域服务商，25+标杆私域案例方，以及现场1200名观众说道。

1、市场在变，KOC心态没变

蜂享家的业务定位是“人人都可以开的微信品牌折扣店”，使命是“让每一位想要改变的人赢得财富和尊重”。

其实，市场本身并不新鲜，截至2019年中国有8千万以上的人员在微信进行轻创业。微信社交电商诞生之前这个行业也很古老，本质来讲是“传统经销+直销+社交+B2C电商”结合的的生态模式。

蜂享家进入市场之前，市场有3个明显特点：

第一，弱化销售、强调躺赚

最早的模式不是靠卖货，而是让人交门槛费，通过层层囤货制度赚钱。

第二，从业生命周期短

通常而言一个微商品牌不会超过半年，半年以后再换一个品牌重新做。

第三，损伤人脉

3-6个月时间把身边的亲戚朋友得罪了一遍，自此之后没下文。

市场在变化，KOC个体心态却从未改变，有3个特点：追求快速回报；从众心理强；重视情面得失。针对这些心态，蜂享家做了针对性的模式与设计。

“微信建群卖货成为一份体面的职业”杜暮雨在演讲中说道：其中关键是“KOC如何优雅且快速地赚取第一桶金”。“优雅”指的是赚钱的同时良心无愧，且身边的顾客及其他的KOC都认可这件事。

2、KOC如何优雅且快速的赚第一桶金

美国的直销行业有一个数据，一个人从事直销的生命周期里，平均发展的经销商对象是2.4个，虽然能快速赚第一桶金，但无法持续、不优雅。蜂享家怎么解决这个问题，KOC为什么一开始卖不出去货？

第一是不知道如何建立一个活群，一个社群的生命周期是很短的，如果运营的不是非常精细的话，社群活跃平均周期不超过3个月。对于一个没有经过精细化运营和系统性辅导的KOC，通常而言是1个月。

第二个是没有分享必赚的商品，对于一个KOC来讲，卖什么东西可以确定性的卖出去？

第三个是营销内容缺位，我们内部管这块叫素材，也就是KOC建完群，选好了商品，而如何把商品卖好是对营销内容的要求。

以什么样的组织架构运营这件事情？

蜂享家成立了以小组为作战单元的配置团队，3人为一组，同时服务20000小B，分别负责拉新商品、社群培训、营销素材，为小B做个性化配置和服务。

在拉新侧需要做到比较商品，与商家打交道，定价等；社群培训要承担教会KOC的作用；营销素材会精细到社群每小时要发什么商品。

3、别人拉新9.9，蜂享家拉新客单99

基于架构，最核心的是提供一套商品拉新的运营方法。

关于拉新普遍的认知是低价和引流，蜂享家客单价在将近100块钱左右。对于KOC来讲，只通过9.9拉新的话，会很容易，但既解决不了销售额，也无法吸引他持续做下去。

做好拉新商品其实是坚持做一件事情，即自带流量的品牌稀缺供给。这些商品实际上在市场中并不是广泛流通，蜂享家有200左右的买手，不断地在市场里寻找中国前500强品牌的3-5折的折扣商品。最终的指标来讲就是开单率大于50%，售后率低于1%。最终还要关注一个事情，要满足KOC就是佣金，要大于20%，只要KOC跟着去干，至少有一半的人可以确定性的赚到第一桶金，这就是拉新的方法。

第二件事情是不断地建立人与货之间的信任；今天让KOC去卖货，要解决掉他对货品的信任，蜂享家的做法是请大量的KOL试用，试用之后让有社群意见领袖到群里面宣教，这样做就会形成人、货信任的连接。

第三是“同类”分享优于说教；在蜂享家看来，社群卖货不需要高大上，往往是发了多少条朋友圈、私聊了多少个微信好友、出门地推了两小时等特别朴素的事情。关键点在，大部分人都想赚钱，但很少有人行动。让做到结果的KOC带动跟他类似的人产生行动的意愿，至关重要。

4、L4级智能社群销售

在演讲过程中，杜暮雨提出一个概念叫L4级的智能社群销售。今天，蜂享家推出的几项偏自动化运营的工具和技术，分别是：

第一，是让品牌和KOC以及和KOC的消费者进行标签的打通，做的是一键自动匹配“品牌代言人”，让每一个品牌在销售一开始就能找到合适的KOC，这样做的好处是，避免流量资源浪费。

第二，基于RFM模型向KOC提供顾客转化指南，比如开放顾客订单信息和浏览路径，KOC可以轻松获得顾客浏览详情、兴趣商品，甚至一个月之前顾客平均每周都会购买的商品，实现对目标顾客进行针对性回访。

第三，素材联盟+机器人服务，一键转发KOL素材。蜂享家建立了素材联盟，组织了KOC里最擅长素材制作的人形成了组织，每天由他们和官方内容运营共建营销素材。然后通过卖货机器人分发，因此虽然平台和KOC之间是松散关系，但行动一致，最终做到的人均销售额比别人更高。

杜暮雨表示，私域AI+供应链服务将成就万亿市场，希望将来做到L4级别，每一个KOC拿标准化的工具做生意。

“作为KOC生态赋能平台，我们致力于提升私域流量变现效率。因此，非常乐于与私域服务商合作。”