真低价不是营销噱头 未来要“常态化”

　　作为扎根零售行业34年的“老将”，国美深感行业低价“噱头化”之痛，也深知低价可持续性之难，因此践行高性价比、以量取胜、薄利多销的真低价策略，通过多方加持，降本增效后的低价持久战，助力实现真低价常态化。

　　从4月30起，国美“真快乐”APP携手海尔、美的、格力等家电巨头，苹果、华为、小米等3C品牌，鲁花、金龙鱼、蒙牛等食品品牌，维达、蓝月亮、奥妙等百货品牌以及迪奥、雅诗兰黛、YSL等美妆品牌在一起“真放价”，通过真选百大品牌的万款优品好货，确保以全网底价向消费者供应。

　　在“真快乐”APP五一大促上，184元的迪奥999#口红、699元的雅诗兰黛小棕瓶、799元的SKII神仙水火爆热卖；同时消费者还能享受到满千返百、新人专享1元购、9折拼好物等一系列疯狂福利，实现折上折、价更低，让大家开开心心购物，将娱乐化进行到底。

　　根据节后盘点，国美在五一大促期间打响真低价首战，助推全网GMV提升123%、UV同比增长297.3%，支付人数相比平日暴增567%，同时非家电品类排名超越了家电品类，国产食品、美妆个护、母婴用品、服饰鞋帽和酒水强势闯入TOP5。由此可见，高频消费类与高性价比仍是用户追捧的第一要素。

　　正所谓“民以食为天、食以安为先”，“真快乐”APP携上万件食品百货让利消费者，让大家五一在家吃得干净卫生，并且在食品品类开辟出“限时抢购”、“明星产品”、“九九会员”等玩法，实现了“一抢、二拼、三ZAO起”的娱乐化营销。

　　值得一提的是，“真低价”的首场战役不仅贯穿了五一小长假，还持续到了5月9日的母亲节。宝妈们在“真快乐”APP囤积奶粉、尿不湿、儿童玩具，可享部分商品满199减40的优惠，甚至还有低至9块9的抄底优惠。“真快乐”APP也成为了新晋宝妈挑选母婴用品的首选阵地。

　　践行“用户思维” 发挥供应链整合优势

　　在国美的价值观中，“真低价”不是营销的噱头，而是与广大合作伙伴坚持并践行的共识，更是国美推动自身不懈创新和进步的动力。国美掀起“真低价 持久战”的出发点，是以“用户思维”作为指导思想，通过全网初选、品牌二选、销售三选、口碑四选、比价五选、定价六选、补贴七选、服务八选这“八重真选”标准，帮助消费者全程把关，真正为用户带来了更优质的商品、更低廉的价格和更好的服务。

　　在供应链端，真快乐APP上拥有丰富的各品类商品。国美构建的“自营+招商+定制”生态闭环成为了打赢“真低价”这场“持久战”的坚强后盾，通过全品类供应链平台联动百大品牌、链接超万款品牌好货，涵盖了家电、3C、食品、百货、美妆等众多品类。同时大数据&云平台为“持久战”精准营销提供数据支持和技术服务，实现了国美自营百货、联营百货、国美定制、厨空间、国美酒业等板块与真快乐APP的互相引流，一站式了满足消费者的多元化购物需求。

　　通过娱乐、低价、服务和科技四大经营策略，联动全产业链资源实现共享共创，成为国美打出“真低价 持久战”的底气来源，也将成为国美稳扎稳打实现“18个月目标”的重要切入点。