直播电商行业售卖逻辑“货找人”与传统的“人找货”的售卖逻辑不一样，前者以红人为载体，以内容为介质，即商家提供的商品通过红人生产的内容触达用户，从而形成购买力。比起传统电商的设计上，以单品、品类为主的呈现方式，内容电商则是基于“人的需求，以人为核心，通过人格化的认同和信任促成商品销售”。

 

　　2020年中国直播电商发展挑战分析（一）

 

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，目前直播电商发展不足之处主要是直播时间过长（29.20%）、内容同质性高（24.82%）、夸大宣传（21.90%）和产品丰富性欠缺（16.06%）。艾媒咨询分析师认为，直播电商本质上是一种营销方式，所以不能纯娱乐化，也不能商业味过浓。因此在直播过程中，电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣，同时要规范商家遵守公平买卖原则，最后达到购买下单。

 

　　2020年中国直播电商发展挑战分析（二）

 

　　艾媒咨询分析师认为，品牌商与直播的合作过程中，双方的博弈在所难免。与传统电视导购的主持人不同，主播团队的本质是买手团队，他们挑选商品，预估销量，进货，备库存，直播销售，然后发货，中间形成的是一道完整的商业闭环。主播们推荐商品，但并不完全对品牌扩大影响力负责。相对于传统营销模式，主播团队运营的是粉丝，而不是品牌。

 

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　　首先，巨量互动汇聚行业领先的直播短视频运营、专业导师以及营销推广团队。

 

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　　其次，巨量互动有先进的技术和产品开发能力，可为直播生态提供配套服务。

 

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　　第三，巨量互动整合产业链，为直播带货提供全方位的货品支持，同时提供“人货”自主匹配平台。

 

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