以“双11”为代表的互联网和新零售，已经成为促进消费、解决就业，提升中国经济活力的重要力量和支点，今年的11月11日恰逢周日，消费者势必会“买买买”得更肆无忌惮了。今年春糖正式进入市场的凉露酒，也准备好了巨大的让利空间，用来迎来其第一个线上的狂欢。
优惠让利激发线上消费
今年春糖，凉露凭借创新营销及细分定位“辣食场景”从一众新品中脱颖而出，成为糖酒会期间的一匹黑马。紧随其后的实战，凉露也迅速展现了强劲的市场收割能力。如今，凉露不仅推出了微凉、中凉、特凉三种凉感的酒，还推出了31度和52度两种度数，既能带来不同的凉润体验，又可满足不同酒友的饮酒习惯与度数需求。相比31度凉露现饮渠道35元/瓶，52度的凉露将现饮渠道的终端价格定为39元，略微小贵的价格背后透露的是对产品强大的自信。
尽管凉露市场接受度很高，却因样板市场测试的策略，使得部分市场的消费者只能通过线上购买凉露。当然，对消费者而言，没有什么比既能买到，又有唾手可得的优惠更让人兴奋了。据了解，凉露将首次结合双十一在线上开展优惠活动，通过天猫旗舰店提供10元无门槛优惠券，同时，享受满199减20、满299减30、满499减50的超值满减活动。另外，凉露还为消费者分别准备了20元、30元的天猫无门槛优惠券权益，限量5000张。
样板市场大捷，能否迎来线上狂欢？
“凉露的成功，是契合消费需求的成功，也是创新产品和品类的成功。”业内人士认为，中国酒类行业已经走到“消费者需要什么你就得研发什么、生产什么的主权时代，此前卖什么消费者就买什么的厂家主导时代已经一去不复返了。”
凉露就是这样一个契合消费需求而诞生的新品牌、新品类，因此才会持续保持市场热度。根据成都市场数据反馈显示，消费者对凉露有强烈的好感，近8成的消费者是看了凉露的广告主动消费的，受口碑影响产生消费的占比达30%以上，超7成的人表示愿意尝试凉
露的微凉、中凉及特凉的不同凉感。
|
|
|
|
