舍得股份有限公司董事、营销公司总经理吴健，汾酒集团市场部书记、销售公司常务副总经理张永踊，酒鬼酒股份有限公司总经理董顺钢，酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明，京东商城消费品事业部酒类采销部总经理吴双喜，盛初集团董事长王朝成，酒仙网电子商务股份有限公司董事长郝鸿峰，微酒总经理黄磊等嘉宾出席了本次论坛。
 

       董顺钢在本次大会致辞中表示，要将酒鬼酒打造成中国文化酒的引领者，并提出了酒鬼酒的五大自信：品质自信、文化自信、品牌自信、团队自信、央企自信。

       近几年次高端市场增长迅猛，竞争越来越激烈。可以说，群体繁荣的局面基本结束，接下来将迎来挤压式竞争，那么，未来谁将是次高端最有机会的玩家？酒鬼酒的自信又是从何而来？

       01
  

       次高端，未来最有机会的玩家是谁？

       自行业复苏以来，300-600元价位的次高端一直都是热点话题，原因无他，增速快。洋河、酒鬼酒、舍得、汾酒、今世缘等各大以次高端为主打的品牌，均呈现井喷式增长的态势。

       在王朝成看来，主要原因是高端、超高端给予的空间大，经济发展带来的消费升级使得次高端整体扩容，并且原本基数小。未来一段时间，随着基数的扩大，市场基本稳定，将会出现挤压式增长，只有一部分次高端品牌仍能保持增长。

       他表示，未来次高端竞争中的三个主要酒企类型，一是一线名酒的下延，例如茅台酱香酒公司；第二则是全国性次高端名酒，例如酒鬼酒、舍得、汾酒等；最后是各大地方龙头酒企，次高端市场也仍有机会。

       这三类中他表示最看好全国性次高端名酒。首先一线名酒下延类酒企，有品牌，但是渠道精耕方面远不如酒鬼酒、舍得、汾酒这类酒企；而地产酒龙头则面临着升级困难、易犯错或怕犯错等各种问题。相比之下，全国性次高端名酒有品牌力，渠道方面也极为出色。酒鬼酒更是其中佼佼者，既有高端品牌基因，也有全国化基因，并且品牌文化独一无二。

       而在吴健看来，以中产阶级、商务精英为主的次高端价位是一个很好的风口。要想做好次高端价位产品，需要建设一个能够以消费者为中心，量身定制提供价值，同时能够进行互动共享的一个平台。

       实际上，酒鬼酒近年来从G20峰会、上合组织峰会到博鳌论坛，开始频频亮相各大国际盛会，已经成为次高端白酒最热点的品牌之一，市场表现也在此轮行业复苏下的次高端品牌中名列前茅，很可能在未来激烈的竞争中脱颖而出。

       02

       做中国文化酒引领者，酒鬼酒靠什么？

       在谈到次高端的问题时，李明也就此进行了三个方面的分析。

        一、行业趋势；李明认为，在经历行业黄金十年以及深度调整期这两个阶段过后，2016年开始，商务消费和个人消费崛起成为白酒消费的主力军。国家经济转型发展，居民收入提高，茅台为代表的超高端飞涨，转型过程次高端不断扩容。但长期来看，次高端将成为白酒行业主要支撑力量。

       二、消费觉醒；国内国民生产总值可能会超过80万亿，人均可支配收入近3万元。国际方面，虽然有贸易战，但一带一路也在不断推进。目前来看，消费驱动的转型目前已经有了成果，消费者对产品自身价值的认知不断提升，消费主权以上增强，对中国文化的认同感也会不断增强。

       三、次高端新时期的酒鬼酒要做什么？

       首先要做中国文化酒的引领者。酒鬼酒的诞生本就是文化的提升。传承了湘西民族文化、独特的品牌个性以及鬼斧神工的酿造工艺。这些都是酒鬼酒在未来次高端市场竞争中强有力的武器。

       其次，要唤醒消费者的文化认同、品质认同、品牌个性认同以及饮酒观认同。认同酒鬼酒乃中国传统美学在白酒设计中的写意之作；认同湘西的灵山秀水，纳大小曲之工艺，承千年古法，造就了酒鬼酒集浓、清、酱香共生的独特品质；认同卓尔不凡、洒脱不羁的品牌个性；认同好而有度、“不可不醉，不可太醉”的饮酒观。

       酒鬼酒要做中国文化酒的引领者，依靠其两大单品，三大传承，以及唤醒四项消费者认同作为基础，拥抱次高端的未来。

       酒仙网电子商务股份有限公司董事长郝鸿峰表示：卖酒多年，我们会发现，一线名酒我们要想挣到钱其实是一件非常难的事情。挣钱的没有配额，量大的不挣钱，因为价格太透明了。所以我觉得次高端市场才是广大酒商的机会，尤其是像酒鬼酒这样有潜力的品牌。去年在酒仙网平台整个酒鬼酒的销售将近一个亿，给我们带来的利润有2-3千万，今年酒鬼酒的销售能够超过1个亿。在未来，我们也非常看好酒鬼酒这个品牌。